江蘇省淮安經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)飛耀路5號(hào)
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0517-89702710
222005
4月29日,世昌股份徐州正昌飼料有限公司行銷(xiāo)與技術(shù)人員一行,分別在山東臺(tái)兒莊、宿遷黃墩和邳州新河鎮(zhèn)同時(shí)舉辦“世昌飼料養(yǎng)殖技術(shù)”推廣會(huì),掀起了2020年全面開(kāi)拓市場(chǎng)的新高潮。
新冠疫情給今年的養(yǎng)殖業(yè)帶來(lái)了巨大沖擊,飼料行業(yè)也大多處于等、觀、望的狀態(tài)。嚴(yán)峻的形勢(shì)面前,徐州正昌積極貫徹集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的工作部署,不等不靠、主動(dòng)出擊,從振興市場(chǎng)、服務(wù)好養(yǎng)殖戶出發(fā),加大了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、老產(chǎn)品提升的力度,多措并舉拓展市場(chǎng),禽料、水產(chǎn)料、預(yù)混料、膨化料全面開(kāi)花,四月份營(yíng)銷(xiāo)較去年同期有顯著增長(zhǎng),為提前實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(新河鎮(zhèn)推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng))
調(diào)整戰(zhàn)略,致力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。針對(duì)取得的成績(jī),徐州正昌行銷(xiāo)總監(jiān)楊風(fēng)勁歸結(jié)為采取了“分塊協(xié)作與合理分工”的營(yíng)銷(xiāo)策略。針對(duì)產(chǎn)業(yè)化的形勢(shì),徐州正昌年初主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略、優(yōu)化分工、突破重點(diǎn),形成了以鄭緒光主抓水產(chǎn)市場(chǎng),梁娟主抓發(fā)酵料市場(chǎng),寧明主抓禽料、預(yù)混料、功能料市場(chǎng),李麗娟、劉元光等做好售后技術(shù)服務(wù)的良性互動(dòng)體系,一舉打開(kāi)了疫情后期僵化的市場(chǎng),開(kāi)辟了新的銷(xiāo)售局面。
(臺(tái)兒莊推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng))
危中尋機(jī),靠實(shí)力贏取客戶。機(jī)會(huì)從來(lái)不是靠等來(lái)的,善于尋找和把握機(jī)遇是世昌人堅(jiān)持不懈的追求。徐州正昌從鍛煉業(yè)務(wù)員的抗壓能力、提高處理一線突發(fā)事件的應(yīng)變能力入手,多次召開(kāi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì),做好新老“傳幫帶”,收到了較好效果。新河鎮(zhèn)閆老莊的孔老板由于不懂生物發(fā)酵料功能,誤用了某廠的芽孢桿菌產(chǎn)品,造成池塘嚴(yán)重缺氧和魚(yú)浮頭。在梁娟經(jīng)理的技術(shù)指導(dǎo)下,更換了世昌“益肽寶B”專(zhuān)用水產(chǎn)發(fā)酵料,緩解了水體污染,增加了氧含量,改善了魚(yú)的腸道健康,促進(jìn)了魚(yú)的采食,及時(shí)挽回了即將發(fā)生的經(jīng)濟(jì)損失??桌习寮?dòng)地說(shuō):“就是要相信世昌飼料,一定要感謝世昌技術(shù),我這批香鯽一出塘就能賺20多萬(wàn),如果沒(méi)有你們的傾心支持,后果真的不敢想象。”
(黃墩鎮(zhèn)推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng))
整合優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化服務(wù)工作。徐州正昌努力做到技術(shù)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一盤(pán)棋,做好對(duì)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的跟蹤服務(wù),一是走出去,舉辦技術(shù)推廣會(huì),上塘口、入豬舍,手把手傳授養(yǎng)殖技能。二是請(qǐng)進(jìn)來(lái),組織到廠參觀,召開(kāi)座談會(huì)征求意見(jiàn),感受世昌農(nóng)牧的實(shí)力,讓更多的客戶了解世昌,信賴世昌。
(養(yǎng)殖戶閱讀《世昌股份》報(bào))
徐州正昌全體員工正以飽滿的精神狀態(tài),精心組織生產(chǎn),持續(xù)拓展市場(chǎng),不斷優(yōu)化服務(wù),緊張快干、大膽突破,奮力沖刺半年目標(biāo),確保非常之年取得非常的業(yè)績(jī)!
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